Thema Nationaal Onderhandelsymposium 2026: Onderhandelen met onverwachte bondgenoten 

Ieder jaar brengt de Nederlandse Beroepsorganisatie voor Onderhandelaars (NLBVO) de top van het vak samen tijdens het Nationale Onderhandelsymposium. Verwacht een inspirerende Johan de Witt-lezing, scherpe inzichten van toonaangevende professionals en de uitreiking van de Nationale Onderhandelprijs. Dit jaar reiken we óók een Oeuvreprijs uit, gevolgd door een exclusieve netwerkborrel.

U bent van harte uitgenodigd om op 3 september van 16:00 tot 19:00 uur deel te nemen in Amare, Den Haag.

Dit jaar staat het thema ‘Onderhandelen met onverwachte bondgenoten’ centraal. Wat doe je als je moet samenwerken met partijen die je normaal zou vermijden? In een snel veranderende wereld bindt Nederland zich steeds vaker aan bondgenoten die we kortgeleden nog niet hadden zien aankomen. Ook binnen onze eigen grenzen leidt polarisatie ertoe dat partijen die doorgaans ver van elkaar afstaan, elkaar toch moeten opzoeken in onderhandelingen. Een concurrent wordt ineens partner en door nieuwe spelers ontstaan er ook nieuwe spelregels.

Het symposium stond voorheen bekend als het NLBVO Zomerevent. Als lid van de NLBVO is toegang gratis. Niet-leden: € 29,95 en studenten € 12,50. Aanmelden en voordelig toegang + lid worden kan via onderstaande button.

NLBVO en Dura Vermeer organiseren members-only evenement over onderhandelen in infrastructuurprojecten

Als professionals onderhandelen we vaker dan we denken. Toch staan we er zelden bij stil dat onderhandelen een vak op zich is. Voor experts is het een vaardigheid die ze tot kunst hebben verheven en daarmee zijn ze key assets geworden voor hun bedrijf. Die expertise is geen mysterie: ervan leren stelt professionals in staat om door te groeien binnen hun vakgebied.

Om die reden organiseerde de Nederlandse Beroepsorganisatie voor Onderhandelaars (NLBVO) recent een exclusief evenement voor haar leden, in samenwerking met Dura Vermeer. Centraal stond de dagelijkse praktijk van 𝗼𝗻𝗱𝗲𝗿𝗵𝗮𝗻𝗱𝗲𝗹𝗲𝗻 𝗯𝗶𝗻𝗻𝗲𝗻 𝗰𝗼𝗺𝗽𝗹𝗲𝘅𝗲 𝗶𝗻𝗳𝗿𝗮𝘀𝘁𝗿𝘂𝗰𝘁𝘂𝘂𝗿𝗽𝗿𝗼𝗷𝗲𝗰𝘁𝗲𝗻.

Tijdens de sessie bespraken we onder meer een uitdagende casus: het 𝗼𝗽𝗲𝗻𝗯𝗿𝗲𝗸𝗲𝗻 𝘃𝗮𝗻 𝗰𝗼𝗻𝘁𝗿𝗮𝗰𝘁𝗲𝗻 na veranderde omstandigheden. Onderhandelen is vanuit die positie complex, zeker als vragende partij. Zelfs ervaren onderhandelaars moeten daar even goed voor zitten. Wanneer je die expertise samenbrengt, ontstaat een inhoudelijke en verfijnde discussie over onderhandeltactieken en -strategieën. Hoe pakte Dura Vermeer dit aan? En hoe zouden anderen het benaderen? Eén ding werd duidelijk: onderhandelen is contextafhankelijk: de aanpak die de ene keer werkt, drijft partijen bij de andere keer juist uit elkaar.

Bij de 𝗡𝗟𝗕𝗩𝗢 zijn we ervan overtuigd dat Nederland beter kan én moet onderhandelen. Daarom blijven we investeren in kennisdeling en professionele ontwikkeling. We sloten de avond af met een geslaagde 𝗻𝗲𝘁𝘄𝗲𝗿𝗸𝗯𝗼𝗿𝗿𝗲𝗹, waar inzichten verder werden verdiept en nieuwe connecties ontstonden.

Wilt u ook blijven leren in uw vakgebied? Of u nu actief bent in de infrastructuur, retail, industrie of IT, juist in contact met vakgenoten scherpt u uw vaardigheden aan. 𝗪𝗼𝗿𝗱 𝗼𝗼𝗸 𝗹𝗶𝗱 𝘃𝗮𝗻 𝗱𝗲 𝗡𝗟𝗕𝗩𝗢. Als lid krijgt u 𝗴𝗿𝗮𝘁𝗶𝘀 𝘁𝗼𝗲𝗴𝗮𝗻𝗴 tot onze evenementen, kunt u zich laten 𝗿𝗲𝗴𝗶𝘀𝘁𝗿𝗲𝗿𝗲𝗻 𝗮𝗹𝘀 𝗼𝗻𝗱𝗲𝗿𝗵𝗮𝗻𝗱𝗲𝗹𝗮𝗮𝗿 en krijgt u toegang tot een 𝗯𝗲𝘀𝗹𝗼𝘁𝗲𝗻 𝗟𝗶𝗻𝗸𝗲𝗱𝗜𝗻-𝗴𝗿𝗼𝗲𝗽 van geregistreerde onderhandelaars om ook online te blijven leren van elkaar en kunt netwerken met elkaar.

Kandidaat-minister Stientje van Veldhoven stopt als jurylid Nederlandse Beroepsorganisatie voor Onderhandelaars

Stientje van Veldhoven heeft per 9 februari 2026 haar functie als jurylid van de Nederlandse Beroepsorganisatie voor Onderhandelaars (NLBVO) neergelegd. Op die datum werd bekend dat zij kandidaat is voor de post van minister van Ministerie van Klimaat en Groene Groei in het kabinet-Jetten I.

Van Veldhoven was sinds de oprichting van de NLBVO lid van de jury. Deze bestaat uit vertegenwoordigers uit het bedrijfsleven, de diplomatie, journalistiek, bancaire sector, het Korps Mariniers en de publieke sector, en staat onder voorzitterschap van Marry de Gaay Fortman.

De NLBVO dankt Van Veldhoven voor haar inzet en expertise bij het toekennen van de 𝗷𝗮𝗮𝗿𝗹𝗶𝗷𝗸𝘀𝗲 𝗼𝗻𝗱𝗲𝗿𝗵𝗮𝗻𝗱𝗲𝗹𝗽𝗿𝗶𝗷𝘇𝗲𝗻. Deze prijzen stimuleren gezamenlijke waardecreatie en erkennen onderhandelaars die bijdragen aan oplossingen voor maatschappelijke vraagstukken. Eerdere prijswinnaars zijn onder meer Kim Putters en Gerdi Verbeet (Oeuvreprijs) en Fleur Ravensbergen en Feike Sijbesma (Nationale Onderhandelprijs).

NLBVO lanceert vernieuwde, overzichtelijke website

De Nederlandse Beroepsorganisatie voor Onderhandelaars (NLBVO) heeft een volledig vernieuwde website gelanceerd. De nieuwe site biedt een overzichtelijker platform voor (toekomstige) onderhandelaars, waarin informatie beter toegankelijk en intuïtief vindbaar is dan voorheen.

Met het nieuwe ontwerp is de navigatie gestructureerd rond de belangrijkste kernfuncties van de beroepsorganisatie: informatie over de NLBVO zelf, lidmaatschap en deelname, actuele nieuwsberichten, en evenementen en activiteiten. Dit maakt het voor bezoekers eenvoudiger om snel de informatie te vinden die voor hen relevant is.

Een van de belangrijkste verbeteringen is de heldere scheiding tussen nieuws, evenementen en achtergrondinformatie, zodat bezoekers niet langer door een lange lijst berichten hoeven te scrollen om te vinden wat ze zoeken. Tegelijkertijd zijn onderwerpen zoals aanmelden, Geregistreerd Onderhandelaar worden, en de missie van de NLBVO prominenter en logischer geplaatst binnen de site-structuur. 

Mocht u zich eerder via een aanmeldingsformulier op de website hebben aangemeld als lid, dan kan het zijn dat deze aanmelding niet correct is ontvangen. Onze excuses hiervoor. Bij vragen over uw aanmelding kunt u contact opnemen via [email protected].

De vernieuwde website ondersteunt daarmee de missie van de NLBVO om Nederland effectiever te laten onderhandelen door kennisdeling, professionalisering en verbinding tussen onderhandelaars te bevorderen. 

Bezoekers worden uitgenodigd om de vernieuwde site te bekijken en op de hoogte te blijven van de laatste ontwikkelingen in het vakgebied.

Uitgelicht: NLBVO-jurylid geïnterviewd door NRC over gijzeling afgelopen sinterklaasavond

Eergisteren verscheen in NRC een interview met Heidie Nieboer over het onderhandelproces tijdens een gijzeling. Nieboer werd jarenlang door de politie ingezet als onderhandelaar bij gijzelingen in Nederland. In het interview legt zij uit hoe zo’n onderhandeling verloopt: eerst de-escaleren, zodat het ‘emotionele ballonnetje’ kan leeglopen. Pas dan ontstaat ruimte voor het werkelijke probleem, zoals de schulden van de gijzelnemer tijdens de gijzeling in de Apple Store in Amsterdam drie jaar geleden.

Sinds 2023 maakt Nieboer deel uit van de jury van de NLBVO. Met haar ervaring als politieonderhandelaar brengt zij een waardevol en gespecialiseerd perspectief mee naar het beoordelen van het vak.

De NLBVO-jury reikt jaarlijks de Onderhandelprijzen uit tijdens het NLBVO-Zomerevent, ter erkenning van onderhandelaars die waarde creëren en bijdragen aan maatschappelijke oplossingen. Dit jaar ontving Kim Putters een oeuvreprijs voor zijn bijdrage aan het vak.

Wilt u op de hoogte blijven van ontwikkelingen binnen het onderhandelvak? Word lid van de NLBVO, woon onze netwerkevenementen bij of volg een van onze masterclasses. Professionals met een gedegen opleiding kunnen zich na selectie laten registreren als Geregistreerd Onderhandelaar.

De stille factor die deals maakt of breekt: een must-read én ideale voorbereiding op onze masterclass

De Schranner Group, een toonaangevend instituut voor complexe en grensverleggende onderhandelingstrajecten, publiceerde onlangs een bijzonder inzichtelijk artikel: “Beyond Words: How Body Language Influences Negotiations and Diplomacy”.   

Volgens het artikel speelt non-verbaal gedrag een bepalende rol in onderhandelingen met grote belangen op het spel. Gebaren, houding, oogcontact of zelfs een handdruk sturen boodschappen over vertrouwen, macht of intentie vaak zonder dat er één woord wordt uitgesproken.

Bij de NLBVO zetten we ons dagelijks in om professionals beter én slimmer te laten onderhandelen. Want onderhandelen doen we allemaal, zelfs als het niet in onze functietitel staat. 

Daarom organiseren we binnenkort een masterclass die precies aansluit op dit thema: hoe je non-verbaal kunt communiceren én observeren, gegeven door auteur en expert Daniëlle Regnerij. Want aan de onderhandelingstafel bepalen niet alleen woorden, maar vooral lichaamstaal het verloop én de uitkomst.

🗓️ Wanneer: 3 december.
📍 Locatie: Bezuidenhoutseweg 1, Den Haag
💶 Prijs: Gratis voor leden; 10 euro voor niet-leden.
 🥂 We sluiten af met een borrel tot 18:00 uur. 

Voor meer inzichten in non-verbale communicatie raden wij het boek van onze expert Daniëlle Regnerij aan: Zo werkt non-verbale communicatie – Anders kijken, meer zien” 

De stille kracht van invloed: non-verbale communicatie aan de onderhandelingstafel

Iedereen kent hem wel: de Merkel-Raute, de handhouding waarmee Angela Merkel kalmte, controle en betrouwbaarheid uitstraalde: zelfs zo iconisch dat het handgebaar een eigen Wikipedia-pagina heeft. 

Zonder één woord te zeggen begreep de hele wereld haar boodschap: ik ben in balans, ik heb de regie. 

Soms vertellen de beelden meer dan de persverklaring. 

Woorden vormen slechts een deel van invloed. Stiltes, gezichtsuitdrukking en subtiele veranderingen in houding bepalen of u betrouwbaar, open of dominant overkomt.

🗓️ Daarom organiseert de NLBVO op 3 december van 16:00 tot 17:00 uur in Den Haag het Najaars­event:
➡️ Een interactieve sessie over non-verbale communicatie in onderhandelingen, gegeven door Daniëlle Regnerij, auteur van “Zo werkt non-verbale communicatie – Anders kijken, meer zien” 

Tijdens deze sessie leert u: 

• Hoe lichaamstaal, toon en timing het verloop én de uitkomst van onderhandelingen beïnvloeden; 
• Hoe u uw eigen non-verbale signalen bewust kunt inzetten; 
• en hoe u beter leest wat er onuitgesproken blijft. 
  
  

🥂 We sluiten af met een borrel tot 18:00 uur 
📍 Locatie: Bezuidenhoutseweg 1, Den Haag 

Het aantal plekken is beperkt en deelname is gratis voor leden, 10 euro voor niet-leden.

Herfst masterclass NLBVO: non-verbale communicatie

In elke onderhandeling wordt eerst geluisterd naar wat u laat zien, pas daarna naar wat u zegt. Woorden vormen slechts een deel van elke onderhandeling. Stiltes, gezichtsuitdrukking en subtiele veranderingen in houding beïnvloeden of je betrouwbaar, open of dominant overkomt.

Bij de NLBVO vinden we dat een goede onderhandelaar ook leest wat er onuitgesproken blijft. Daarom organiseren we op 3 december van 16:00 tot 17:00 uur in Den Haag een masterclass over non-verbale communicatie, gegeven door auteur en expert Daniëlle Regnerij, met aansluitend een gezellige borrel.

Tijdens deze interactieve sessie neemt Regnerij, specialist in non-verbale communicatie en auteur van het boek “Zo werkt non-verbale communicatie; Anders kijken, meer zien” (Boom), u mee hoe lichaamstaal, toon en timing het verloop en de uitkomst van onderhandelingen beïnvloeden en hoe u uw eigen non-verbale signalen bewust kunt inzetten om effectiever te communiceren. 

Het aantal plekken is beperkt en deelname is 𝗴𝗿𝗮𝘁𝗶𝘀 𝘃𝗼𝗼𝗿 𝗹𝗲𝗱𝗲𝗻 en 10 euro voor niet-leden.

Wat de verkiezingsstrijd ons leert over slim onderhandelen

De verkiezingen van 29 oktober naderen en volgens de NOS schuiven de grootste partijen in de peilingen steeds dichter naar elkaar toe. Ook politici onderhandelen tijdens de campagne over oplossingen van grote maatschappelijke problemen.

De campagne als onderhandeling

Maar voordat partijen elkaar aan de onderhandelingstafel kunnen vinden, zetten ze zich tijdens de campagne eerst zo duidelijk mogelijk van elkaar af. Zo vliegen de debatkreten je om de oren: “onbespreekbaar”, “met die partij nooit.” Een goed voorbeeld is de VVD: Wilders en GroenLinks-PvdA worden uitgesloten en ook over de hypotheekrenteaftrek valt niet te praten. Wat hierbij vaak wordt vergeten, is dat de campagne niet alleen een podium is voor stevige retoriek, maar ook de aanloop vormt naar de belangrijkste politieke onderhandelingen van het jaar: de kabinetsformatie.

En die onderhandelingen vragen om een andere strategie.

Wie nu allerlei zaken uitsluit, verkleint straks zijn speelruimte. In onderhandelingen zijn juist je opties je leverage. Wie zich tijdens de campagne ingraaft in posities, wint misschien headlines, maar verliest onderhandelingsmacht. Initiële posities kunnen wellicht moeilijk worden gerealiseerd tijdens de onderhandelingen en als je je achterban niet kunt bieden wat je belooft, verlies je geloofwaardigheid.

Het politieke spel laat zien hoe snel standpunten kunnen verharden, maar ook hoe belangrijk het is om voorbij die posities te kijken naar wat partijen werkelijk drijft. Een goed voorbeeld kwam van Rob Jetten, die bij WNL op Zondag (23-10-2025) kritiek uitte op Yeşilgöz’ uitsluitingspolitiek: “Als je eerst Wilders uitsluit, dan van GroenLinks/PvdA zegt dat het een gevaarlijk verkiezingsprogramma is en dan ook nog op inhoud blokkades gaat opwerpen, dan maak je het wel heel moeilijk om nog te gaan formeren na de 29e.” Daarmee toonde hij dat invloed in onderhandelingen niet komt van keiharde posities innemen, maar van open blijven voor samenwerking. Duidelijk, zonder jezelf klem te zetten.

Van posities naar belangen

Dat mechanisme herkennen wij als beroepsonderhandelaars maar al te goed. Oppervlakkige standpunten kunnen ver uit elkaar liggen, maar wie dieper graaft naar de onderliggende belangen, vindt vaak gemeenschappelijke grond. Het klassieke voorbeeld? Twee zussen die ruzie maken over een sinaasappel. Tot blijkt dat de een het sap wil en de ander de schil. Als ze elkaars behoeften begrijpen, stopt de ruzie en vertrekken beide zussen met dat deel van de sinaasappel dat ze écht nodig hebben. 

Of het nu om kabinetsvorming, cao-gesprekken of een klantrelatie gaat: wie zijn eigen belangen kent en die van de ander begrijpt, onderhandelt effectiever en constructiever.

Weet u wat uw eigen behoeften zijn aan de onderhandelingstafel? Wie blijft leren, komt verder. Word lid van de Nederlandse Beroepsorganisatie voor Onderhandelaars via [email protected] en ontwikkel uw onderhandelingsvaardigheden verder.

NLBVO-voorzitter Tim Masselink te gast bij NPO Radio 1 en BNR Nieuwsradio over onderhandelingen Israël/Hamas

NLBVO-voorzitter Tim Masselink is uitgenodigd om te praten over de onderhandelingen tussen Israël en Hamas. Dat deed hij bij NPO Radio 1 met Arabist Leo Kwarten en op BNR Nieuwsradio met Amerikadeskundige Diederik Brink.

Hoewel het positief is dat er een akkoord is tussen beide partijen, gaat het echte werk volgens Masselink nu pas beginnen: een deal op papier die moet worden vertaald aan allerlei achterbanden die zich erachter moeten gaan scharen. Dat vraagt om enorm politiek leiderschap. Het lastige daaraan is dat de deal een enorme ‘Trump stempel’ heeft: zolang de Amerikaanse president erbij is betrokken, zal het proces naar verwachting goed gaan, maar het spannende moment komt volgens Masselink als Trumps aandacht straks naar andere dingen gaat. Is er dan genoeg opgebouwd om zaken vast te houden met elkaar? Daarnaast zijn er op papier abstracte afspraken gemaakt: een aantal moeilijke details, zoals terugtrekking van het leger en positionering van eventuele peacekeeping troepen, moeten nog worden onderhandeld. De spreekwoordelijke duivel zit in de details en dat gaat volgens Masselink in dit proces zeker gelden.

Onderhandelen is niet alleen iets voor wereldleiders. Ook in ons dagelijks leven onderhandelen we voortdurend op kleine schaal. Wie daarin wil groeien, is van harte welkom als lid van de NLBVO!

Het NPO Radio 1-fragment begint vanaf minuut 09:55 en is hier terug te luisteren; het BNR-fragment is hier terug te luisteren.

Trump met staatsbezoek VK: vleierij als onderhandelingsstrategie?

Donald Trump was afgelopen week met zijn vrouw op staatsbezoek in het Verenigd Koninkrijk. Een unicum: nog geen enkele Amerikaanse president kreeg eerder twee staatsbezoeken aangeboden. Volgens NRC wilde Londen daarmee vooral de relatie met Washington verstevigen en ruimte creëren om te onderhandelen over lagere tarieven op staal en aluminium. 

Van concrete afspraken daarover kwam vooralsnog weinig naar buiten. Wel kondigde Trump tijdens het bezoek een ‘historische’ Tech Prosperity Deal (31 miljard pond) en een investeringspakket van 150 miljard aan. Daarbij prees hij premier Starmer herhaaldelijk als een “geweldige onderhandelaar”. 

Wat opvalt, is dat vleierij in de relatie met Trump vaker lijkt te werken. Tijdens de NAVO-top eerder dit jaar werd dezelfde strategie ingezet om de Amerikaanse steun vast te houden. Ook nu lijkt het VK via die aanpak weer dichter bij het Amerikaanse ‘wij’ te komen. De vraag is wel: levert deze stijl van onderhandelen structureel voordeel op, of komt er later een prijskaartje bij kijken? 

De NLBVO Oeuvreprijs uitgereikt aan Kim Putters 

 Tijdens het Zomerevent van de Nederlandse Beroepsorganisatie voor Onderhandelaars (NLBVO) overhandigde juryvoorzitter Marry de Gaay Fortman samen met NLBVO-voorzitter Tim Masselink, moderator Oren Schrijver, keynote spreker Maarten van Rossum de Oeuvreprijs voor onderhandelen aan Kim Putters.

Putters ontvangt de Oeuvreprijs als erkenning voor zijn verbindende rol als informateur tijdens de kabinetsformatie van 2024, zijn verbindende leiderschap als voorzitter van de Sociaal-Economische Raad (SER) en zijn brede inzet voor de Nederlandse samenleving. Hij heeft een uitzonderlijk vermogen om bruggen te bouwen - met name op plaatsen waar tegenstellingen zich diep nestelen en men er niet altijd in slaagt consensus te vormen. De NLBVO is trots een winnaar als Kim Putters te mogen erkennen, en moedigt iedereen aan zijn verbindende voorbeeld te volgen.

De NLBVO Oeuvreprijs Onderhandelen 2025 gaat naar: Kim Putters 

“Verbindend leiderschap in tijden van verdeeldheid”

De jury roemt zijn uitzonderlijke vermogen om in een tijd van toenemende polarisatie partijen bij elkaar te brengen. Als informateur tijdens de kabinetsformatie van 2024, als voorzitter van de SER en als bestuurder en wetenschapper heeft hij steeds laten zien dat dialoog en samenwerking de basis vormen om vooruit te komen.

“Kim Putters belichaamt als geen ander de essentie van ons vak,” aldus de jury. “Hij brengt rust waar conflict dreigt te overheersen en houdt vast aan democratische principes wanneer de tegenstellingen groot zijn. Daarmee geeft hij het beste voorbeeld van verbindend leiderschap dat onze samenleving juist nu nodig heeft.”

Met de Oeuvreprijs 2025 spreekt de NLBVO haar waardering uit voor een bestuurder die niet door confrontatie, maar door begrip en strategisch onderhandelen het verschil maakt. De prijs is daarmee niet alleen een erkenning voor Kim Putters, maar ook een uitnodiging aan ons allen om zijn voorbeeld te volgen: met moed en respect verschillen overbruggen en samen duurzame oplossingen vinden.

Hij neemt de prijs 9 september vanaf 16.00 in Den Haag, Amare - Den Haag in ontvangst. Laatste kaarten zijn beschikbaar via onderstaande link.

Maarten van Rossum keynote speaker tijdens Zomerevent

𝘚𝘦𝘦𝘬 𝘧𝘪𝘳𝘴𝘵 𝘵𝘰 𝘶𝘯𝘥𝘦𝘳𝘴𝘵𝘢𝘯𝘥, 𝘵𝘩𝘦𝘯 𝘵𝘰 𝘣𝘦 𝘶𝘯𝘥𝘦𝘳𝘴𝘵𝘰𝘰𝘥. - Stephen Covey

Een van de favoriete quotes van onze keynote speaker. Maar geldt dit motto nog steeds in het huidige onderhandelklimaat? Wordt er in de praktijk nog echt eerst geluisterd om te begrijpen - of willen we vooral zelf begrepen worden? En hoe ga je om met personen die alleen met hun eigen succes bezig zijn, en geloven dat jouw winst hun verlies is?

Met trots kunnen we Maarten van Rossum aankondigen als keynote speaker tijdens ons zomerevent.

Maarten is onderhandelexpert en head of Strategy bij &FLUENCE, en was eerder Global Director Public Affairs bij HEINEKEN, diplomaat in Washington, Kunduz en Brussel, én raadadviseur van de minister-president. Daarnaast geeft hij les in onderhandelen de Tuck School of Business van de Dartmouth Universiteit en de US military academy at West Point. Zo schuift hij regelmatig aan bij talkshows en nieuwsprogramma’s om duiding te geven aan onderhandelingen.

Tijdens zijn keynote deelt Van Rossum zijn persoonlijke takeaways en ervaringen over het onderhandelen met mensen die níet in “wij” denken in de vorm van zijn vijf do’s en don’ts.

Dinsdag 9 september
16:00 – 17:30 uur, met aansluitende borrel
Amare, Den Haag.

Fireside Chat met twee toponderhandelaars

Internationaal onderhandelen staat opnieuw midden in de actualiteit. Terwijl wereldmachten elkaar treffen en bondgenootschappen onder druk staan, rijst de vraag: hoe onderhandel je in een tijdperk waarin “wij” niet langer vanzelfsprekend is?
Tijdens het NLBVO Zomerevent (9 september) gaan twee zwaargewichten in gesprek over dit thema:

• Ed Kronenburg, voormalig Nederlands topdiplomaat, ambassadeur in Parijs en Beijing, en jarenlang secretaris-generaal van Buitenlandse Zaken.
• Fleur Ravensbergen, internationaal erkend vredesonderhandelaar, medeoprichter van het Dialogue Advisory Group en adviseur in complexe conflictgebieden.

In een unieke Fireside Chat delen zij hun inzichten over de veranderende dynamiek van internationale onderhandelingen. Hoe ziet diplomatie eruit wanneer niet alle partijen aan tafel mogen of willen zitten? En wat betekent dit voor leiderschap en vertrouwen in een wereld vol geopolitieke spanningen?
Beiden maken tevens deel uit van de jury die dit jaar de Oeuvreprijs voor onderhandelen toekent.

NLBVO Zomerevent - Onderhandelen zonder ‘wij’
9 september 2025
Amare, Den Haag

Bovenstaande post van De Speld geeft pijnlijk treffend weer hoe het er op het wereldtoneel aan toegaat op dit moment

De Amerikaanse invoerheffingen van president Trump, die zo’n 90 landen treffen, zijn ingegaan en veroorzaken onrust. 50% voor Brazilië, 50% voor India, en een ‘topdeal’ van 15% voor de EU. Ook in Amerika zelf klinken waarschuwingen; economen vrezen stagflatie. Je vraagt je af wie er beter wordt van deze deals. 
 
Het lijkt op het wereldtoneel niet langer te gaan om het groter maken van de -spreekwoordelijke- taart om die samen te verdelen, maar om -als een verwende kleuter- te kijken hoeveel taart je van de andere partij weg kunt gooien, zodat jij het grootste stukje hebt. 

Hoe kom je uit deze dynamiek? Geef je de hardste schreeuwer het grootste stukje taart? Ga je door totdat niemand taart meer heeft? Of begin je een nieuwe taart te bakken die je met nieuwe vriendjes op gaat eten?

Laat je inspireren tijdens het Zomerevent van NLBVO, Onderhandelen zonder ‘wij’. Leer van de allerbeste professionals in het vak. En ontdek wie de Oeuvreprijs voor beste onderhandelaar ontvangt. 

Thema-aankondiging NLBVO Zomerevent 2025: Onderhandelen zonder ‘wij’

Hoe onderhandel je effectief als er geen ‘wij’ meer is? Wat gebeurt er als je met een partij aan tafel zit die duidelijk niet denkt vanuit gezamenlijke waarde, of een win-win, maar onderhandelen ziet als een zero-sum game? Als partijen wél aan tafel zitten, maar niet verbonden zijn?

Het afgelopen onderhandeljaar heeft ons veel stof tot denken gegeven. Denk aan de opvallende onderhandelingstactieken van Donald Trump dit jaar: hard op de persoon, gericht op snelle winst of een mooie headline en zelden op zoek naar gedeeld draagvlak. Het is een stijl die effect kan hebben - maar tegen welke prijs? En hoe ga je hiermee om?

Op 9 september tussen 16:00 - 18:00 uur nodigt de Nederlandse Beroepsorganisatie voor Onderhandelaars (NLBVO) u uit in Amare, Den Haag, voor een inspirerend event over onderhandelen in een tijd van versplintering. De ‘wij’ wordt kleiner, belangen botsen vaker en samenwerking is niet langer vanzelfsprekend. Via een inspirerende keynote en het uitreiken van de Oeuvreprijs bespreken we het onderhandelingsklimaat van vandaag. Na afloop is er gelegenheid om tijdens de netwerkborrel bij te praten met collega’s uit het vak.

Let op: het aantal plaatsen is beperkt!
Aanmelden kan door te klikken op onderstaande button of door een mail te sturen naar [email protected]
Toegang is gratis voor NLBVO-leden. Lid worden kan via ons e-mailadres.
Niet-leden betalen €35, studenten €17,50. 

Meld u aan voor de NLBVO Zomerbijeenkomst op 27 juni in Nieuwspoort!

Op 27 juni vindt de jaarlijkse Zomerbijeenkomst plaats in Nieuwspoort. Tijdens deze bijeenkomst reikt de NLBVO de Nationale Onderhandelprijs en de oeuvreprijs uit. Op dit event krijg u tevens een mooie keynote van een ervaren onderhandelaar, en kunt u in gesprek met vakgenoten en professionals in het onderhandelen. Heeft u al een kaartje? Aanmelden voor het evenement kan via onderstaande link. Wanneer u zich aanmeldt, krijgt u automatisch een link om te stemmen op uw favoriete onderhandelaar.

Hoe kunnen onderhandelaars vertrouwen bouwen tijdens de formatie? Tim Masselink, Klaas Dijkhoff en Gert-Jan Segers delen inzichten in NRC 

De onderhandelingen over de kabinetsformatie duren al vijf maanden. Van radiostilte is geen sprake. Partijen lopen boos weg of schrijven op X over elkaar. Is het erger dan bij eerdere formaties? Onderhandelingsexpert en NLBVO-voorzitter Tim Masselink, oud-VVD-fractievoorzitter Klaas Dijkhoff, en oud-CU-leider Gert-Jan Segers delen hun gedachten in het NRC.

Reportage over politie-onderhandelaars in De Telegraaf: Aad Egberts vertelt over dit specialisme

Op 6 april verscheen in De Telegraaf een reportage over politie-onderhandelaars. Ervaren onderhandelaar en docent in dit vakgebied Aad Egberts vertelt over de aanpak van onderhandelaars, het reptielenbrein, de opleiding, en de bijzondere situaties waar hij en zijn collega’s mee te maken krijgen.

"Leden van het arrestatieteam zijn geweldspecialisten, onderhandelaars zijn communicatiespecialisten. „Wij zoeken de verbinding, knopen een gesprek aan.””

Gijzeling in Ede: voormalig politie-onderhandelaar Heidi Nieboer in gesprek met het Algemeen Dagblad 

Op 30 maart 2024 vond een gijzeling plaats in een café in Ede. NLBVO jurylid Heidi Nieboer spreekt met het AD over hoe dit soort situaties tot een goed einde te brengen.

Tip: de 11 gouden regels van onderhandelen in de Financial Times

John Clarke, een doorgewinterde onderhandelaar in de EU, deelt in de Financial Times zijn 11 gouden regels voor succesvolle onderhandelingen. Wij zien veel van het NLBVO gedachtengoed terug in deze lijst!

Masterclass "Onderhandelen onder extreme druk" op 25 april 2024 

Hoe gaat u om met extreme druk tijdens onderhandelingen? In onze masterclass leert u meer over strategieën om gedrag te beïnvloeden. 

Tip: podcastkanaal NEGOTIATEx over onderhandelen

In de Engelstalige podcast NEGOTIATEx spreken gastheren Aram Donigian en Nolan Martin met uiteenlopende gasten over invloed en onderhandelen. NLBVO jurylid Maarten van Rossum deelt zijn inzichten in aflevering 81.

Save the date: NLBVO Zomerbijeenkomst op 27 juni 2024

Op 27 juni 2024 vindt de jaarlijkse NLBVO Zomerbijeenkomst plaats in Nieuwspoort. Tijdens deze bijeenkomst worden onder andere onderhandelprijzen uitgereikt. 

Politie-onderhandelaar Heidi Nieboer treedt toe tot NLBVO jury

Voormalig politie-onderhandelaar Heidi Nieboer treedt toe tot de NLBVO jury. Zij voerde tal van gijzelingsonderhandelingen en was jarenlang politieleider.

Masterclass "Onderhandelen en het brein" op 2 november 2023 

Wat gebeurt er in het brein tijdens onderhandelingen? In onze masterclass op 2 november leert u meer over de link tussen (neuro-)psychologie en onderhandelen. 

Feike Sijbesma winnaar eerste Nationale Onderhandelprijs

‘Onderhandelen draait niet om winnen of verliezen, maar om het samenbrengen van partijen’